GICC揭秘｜從街頭擺攤到400家連鎖店，小小瓜子如何賣(mài)到全世界？
發(fā)布時(shí)間：
2019-03-19
“一個(gè)小的瓜子也能做大。中國市場(chǎng)這么大，專(zhuān)一、專(zhuān)心就能做好。我們對遠超的計劃就是做一個(gè)百年企業(yè)?！边h超炒貨創(chuàng )始人鄧金富自信地說(shuō)道。??????遠超炒貨，顧名思義是以炒貨為主的品牌，是鄧金富及其合伙人共同創(chuàng )辦的。從最初的推著(zhù)小車(chē)穿街走巷售賣(mài)板栗，到如今產(chǎn)值上億，擁有400家連鎖店的企業(yè)，遠超炒貨將一個(gè)傳統的，普通的小行業(yè)做大做強。?從零開(kāi)始的炒貨生意?????2000年，鄧金富來(lái)到省會(huì )貴陽(yáng)很偶然的機
“一個(gè)小的瓜子也能做大。中國市場(chǎng)這么大，專(zhuān)一、專(zhuān)心就能做好。我們對遠超的計劃就是做一個(gè)百年企業(yè)?！边h超炒貨創(chuàng )始人鄧金富自信地說(shuō)道。
遠超炒貨，顧名思義是以炒貨為主的品牌，是鄧金富及其合伙人共同創(chuàng )辦的。從最初的推著(zhù)小車(chē)穿街走巷售賣(mài)板栗，到如今產(chǎn)值上億，擁有400家連鎖店的企業(yè)，遠超炒貨將一個(gè)傳統的，普通的小行業(yè)做大做強。
從零開(kāi)始的炒貨生意
2000年，鄧金富來(lái)到省會(huì )貴陽(yáng)很偶然的機會(huì )開(kāi)始接觸炒貨生意。但是沒(méi)有方法技巧導致處處碰釘子。2003年到2005年三年間，他沒(méi)有賺到一分錢(qián)。但起步的時(shí)候買(mǎi)設備就花了8000多，當時(shí)欠債1—2萬(wàn)，還要出去打工，付房租。挫折并沒(méi)有將他打敗，反而更加堅定了鄧做炒貨生意的決心：別人做得到自己也能做得到。
人們總說(shuō)失敗是成功之母，鄧金富從自身找問(wèn)題尋求突破。做生意首先要學(xué)會(huì )講話(huà)，學(xué)會(huì )如何向客戶(hù)介紹產(chǎn)品。萬(wàn)事開(kāi)頭難，邁出了第一步，手頭也有了富余，鄧金富開(kāi)始帶動(dòng)親戚做炒貨。最初的設想是一天賺3000元左右，意想不到的是開(kāi)業(yè)第一天就賣(mài)了二萬(wàn)八千元。到2008年的時(shí)候，遠超炒貨開(kāi)設了第一家連鎖店。
隨著(zhù)生意的日漸開(kāi)展，客戶(hù)開(kāi)始打電話(huà)咨詢(xún)關(guān)于加盟的事宜。到2013年就有300家左右的加盟店了，當然，期間對這一加盟速度采取了控制的措施，因為過(guò)快的速度總會(huì )給人不踏實(shí)的感覺(jué)，料想如果在管理上出現問(wèn)題將會(huì )是很?chē)乐氐摹?/span>
創(chuàng )業(yè)者很多，而真正創(chuàng )出了結果的并不多。據統計在中國，小微企業(yè)的平均壽命僅2.5年，這說(shuō)明小微企業(yè)本身發(fā)展存在著(zhù)自然瓶頸，商業(yè)模式需要不斷更新。遠超炒貨自2000年創(chuàng )立至今，已創(chuàng )下了過(guò)億的營(yíng)收。談起成功的經(jīng)驗，鄧金富強調，在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中有些人想的太簡(jiǎn)單，有些則想的太復雜，那么在自信的同時(shí)，需要他們能夠靜下來(lái)思考做人，做事忠誠的重要性。不可忽略的是商業(yè)模式也很重要的。
運營(yíng)升級打開(kāi)傳統炒貨行業(yè)新天地
同很多的創(chuàng )業(yè)者一樣，鄧金富及其合伙人在創(chuàng )業(yè)之初也遇到了許多管理上的困難。恰巧一個(gè)朋友是用友的老客戶(hù)，而當時(shí)用友的財務(wù)軟件是很厲害的，簡(jiǎn)單的進(jìn)銷(xiāo)存軟件做的非常專(zhuān)一。而系統這一概念對于當時(shí)的他們來(lái)說(shuō)是比較模糊的，在朋友的介紹下簡(jiǎn)單了解，商榷價(jià)錢(qián)之后便開(kāi)始安裝。就是這么一個(gè)小小的軟件，使得需要花費很多人力的訂單可以迅速完成，這讓初嘗甜頭的鄧總感覺(jué)很神奇。迄今，遠超炒貨已經(jīng)使用了暢捷通T3，T6到T＋的一系列軟件。
軟件系統給遠超炒貨帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處：人工成本降低了，以前三個(gè)人干活，現在一個(gè)人就夠了，而且時(shí)間充?！，F在財務(wù)部門(mén)少了，其它很多部門(mén)可以不要了，大大消減了開(kāi)支。以前財務(wù)和終端是分開(kāi)的，核心是財務(wù)。終端是簡(jiǎn)單的。7月份推出的暢捷通T＋ Cloud，解決了終端的問(wèn)題。以前的很多數據統計需要人工來(lái)做，炒貨流水線(xiàn)上的幾十號人也在不斷減少。
未來(lái)食品行業(yè)，一定要做快消。大的方面要做到健康綠色，一定要改變自己的模式。要走精準的預售模式，遠超的葵花籽是要預定的，是沒(méi)有庫存的，這就需要依靠系統的精準統計。
一個(gè)小的瓜子也能做大。中國市場(chǎng)大，專(zhuān)一、專(zhuān)心就能做好，鄧金富想把遠超炒貨做成一個(gè)百年企業(yè)。
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